瞄准企业需求 抓住企业网商机
除了广电市场以外,企业专网也是公司的业务重点。通过狠抓广电市场和企业专网市场的发展策略,长光科技公司的销售业绩一路高升。据长光科技公司营销中心总监,陈灏先生透露,在未来发展中,长光科技将依然采取以广电市场为主,以企业专网市场为辅,“两手抓,两手都要硬”的市场方针,引领长光创造无限光明。
在2010年7月,长光科技中标兰州石化,独家提供FTTH系统设备。当被问及长光科技所提供的Opticalink C8000局端设备和Opticalink M3-0421P终端设备的技术优势时,长光科技公司营销总监,陈灏先生向OFweek通信国际透露,C8000做为长光科技的旗舰OLT,是业界处于领先地位的EPON局端设备。历经多次升级后,C8000满配容量已经可以达到160个PON口,同时C8000具备高规格的保护能力,主控卡,PON卡,电源,风扇均能够提供冗余保护,最大限度的满足了客户的运维需求。
图为 长光科技的 Opticalink C8000局端设备
而对于M3-0421P终端设备产品而言,这是一款真正的三网融合终端产品,具备4个FE口,2个POTS口和1路CATV,在业内出货量最大。该款设备在多个专业网市场得到了长期使用,设备外观精美,软件运行稳定可靠,完全符合用户三网融合需求。
图为 长光科技的 M3-0421P终端设备
上述两款设备配合长光科技的Opview统一网管系统,能够有效处理运维过程中的各种事务,真正做到为兰州石化提供专门的、恰当的贴身服务。
产品成熟,涉水海外市场
当被问及是否会发展海外市场时?陈灏先生向OFweek通信国际透露,“从今年开始,长光科技将逐渐关注海外市场,长光科技公司的设备在经过4~5年的不断“打磨”,已经变得非常成熟,长光科技公司也有信心涉水海外市场。同样,考虑到门当户对,长光科技也将目标瞄准小型网络运营商。
新logo 新形象 新品牌
伴随着启用新的logo,标志着长光科技聚焦市场层面,推广品牌形象。新设计并启用的动感logo标志着长光是一家充满诚信、创新、活力的EPON+EOC专家。同时通过新logo的启用,公司也想表达去除地域性标志的决心,把长光科技打造成为一个全国性的品牌。
从发展广电市场看国内三网融合
陈灏先生表示,长光科技一直侧重于国内广电市场。而在目前国内三网融合中,广电市场竞争力已经逐步上升,就具体区域而言,江苏,湖南,浙江,山东等地的三网融合发展进度较快。
但目前对广电而言面临的问题比较多一些,包括网络基础、运维能力、更重要的是资金和资源分配问题,对于最后两点,最终还是需要政府出面进行宏观调控,加强广电的竞争力。
“在国内三网融合未来发展中,广电能否一路走好?电信与广电能否真正携手共进,很大层面上,依旧取决于国家政策的调控。”陈灏先生表示,“我们都希望能出现广电与电信双赢的局面,让我们期待更多相关政策的颁布吧。”
10G EPON规模商用 犹抱琵琶半遮面
长光科技公司的光接入网设备结合了其成熟的EPON、GPON以及时下火热的10G EPON光网络技术,给运营商提供了最新、最完整且支持未来网络升级的网络部署方案。目前成本还是最大的问题,早期的样机都是FPGA方案,光模块和芯片成本居高不下,无法大规模商用。2011年一季度才陆续有商用10G EPON ASIC芯片上市。
考虑到2011年10GEPON商用规模的问题,长光科技认为10GEPON的主要发展制约还是在光模块和芯片的成本,用量少成本自然上升。
从设备商角度来讲,在10EFPON规模商用之前大端口密度的1.25GEPON设备仍然可以满足用户需求。目前长光科技公司推出的光接入网设备最大支持160个PON口,单台设备按照1:64的比例来算的话,那么可以支持10,000个用户接入。
据长光科技公司营销总监,陈灏先生预测,2012年将是10G EPON走向网络规模商用的成熟期。
定位EPON+EOC专家
在三网融合网络发展中,EOC是运营商在选择网络设备时的一个非常重要的选择。长光科技通过打造EPON+EOC模式,竭诚为运营商提供全套接入网方案。
在今年3月份,长光科技中标天津广电运营商EOC设备。在整个广电领域建设中,EOC的量大于EPON,打个比方,广电网络市场中所使用到的EOC产品就类似于电信宽带市场中所使用的ADSL网猫,所以其市场需求量非常大。长光科技将保持EPON技术领先的同时,大力发展EOC产品。
目前,长光科技已经在全国各广电市场全面推广EOC产品,其发展形势看好。当被问及长光科技的销售业绩时,陈灏先生向OFweek通信国际透露,“在2010年,长光科技的营业额达1.2亿人民币,希望今年营业额能达到1.6~1.7亿人民币,实现至少30%增长率。”
非常感谢长光科技有限公司营销总监,陈灏先生接受OFweek通信国际的独家专访,同时我们衷心祝愿长光科技有限公司在未来发展中,业绩如芝麻开花节节高!“长光——EPON+EOC专家!”
(编辑 Valiant)