迎合云计算发展趋势
作为OTDR测试解决方案的主导性提供商，EXFO不讳言优势产品的不足之处，敢于以一时之失、去搏未来之得。
在智能化潮流吹向ICT产业的每个角落时，EXFO适时推出了智能光链路测试仪，而在其他的领域，他们也毫不例外，比如说眼下热门的云计算。
曹峥介绍说，EXFO很早就注意到了云计算的优势，并积极投入其中，于去年推出了一套基于云计算的软件应用EXFO Connect。
EXFO Connect可以和EXFO现有的所有智能测试平台连接，通过这个软件，可以看到网络中有多少正在使用的设备，这些设备的软件版本是不是最新的，也就是说设备的管理可以通过云的方式来实现。
再有就是，运营商有非常多的测试仪表，很多测试结果有些可能已保存下来，有些可能没有保存下来，但时间和投资却花出去了。能不能把所有的测试数据都很好地利用起来呢？这也是EXFO Connect的另外一种功能，对所有的数据进行管理，使用户能够迅速、高效地查看历史测试数据或生成报告，从而充分利用其在测试数据生成方面的投资。
此外，作为一种基于云计算的软件，不同平台之间的文件可以互传或共享，用户也可以把测试数据传到网上去，进行远程管理，这对整个网络的状况了解以及评估都是很有助益的。听起来EXFO Connect似乎让EXFO有了进军电信管理服务的能力，而曹峥也承认，电信管理服务是EXFO努力的下一个方向。
他说：“测试做得好的话，就是提供一种服务” 。
年均30种新产品开源创收
曹峥说，和产业链上的其他企业不同的是，测试是非常宽泛的，是一个提供全生命周期服务的企业。
所谓全生命周期，就是网络、系统和器件的研发、生产、网络铺设以及维护各全部过程中，EXFO都提供测试解决方案。
另外还有一点，作为测试企业，一定要走在产业链发展的最前面。因为运营商在大规模采用新的技术时，一定要经过很多的测试，这也是俗话所说的“兵马未动，粮草先行”。
正是这些要求，EXFO每年将营收的20%投入到研发，研发队伍遍布全球，据曹峥介绍，EXFO平均每年的营业额里有40%是来自两年内的新产品，每年大概会有30种产品商业化。
但他说：“如果你去看EXFO的预研方向的话，技术专家们关注的方向是非常宽泛的。这30种产品的研发过程，就是我们所说的漏斗模型，是经过对大量信息的提炼和升华得到的。”
曹峥对公司的创新力非常自豪，用他的话来讲，EXFO是兢兢业业做产品的企业。他说，作为测试厂商，必须要领先于产业发展的时间表，实际上很多时候，EXFO就是在等着市场成熟。
中国市场增长速度高于平均
光网络测试是EXFO的起家领域，也是最具实力的。鉴于中国宽带战略呼之欲出，产业链各方都蠢蠢欲动，作为大中华区的销售总监，曹峥对整个大中华区市场都有着非常高的期望。
他说：“赶上中国这个大规模宽带战略实施的阶段，我们已经准备好了针对网络铺设及运维各个层面的解决方案，希望成为宽带战略里一个很重要的伙伴。”
以前一直讲，在网络演进的进程中，欧美会快过中国，但光纤到户的发展，反而是亚太区领先，他说：“所以我们更加看好中国市场，无论是FTTH的用户，还是手机用户的数量，没有一个国家能与之相比。”
据曹峥介绍，EXFO进入中国市场十多年，整体增长速度是高于公司全球平均增长速度的，每年都是至少两位数的增长率，特别是最近五六年，EXFO在中国市场的成绩显而易见。
当然这也和EXFO密切贴合中国市场的需求相关，包括参与中国移动TD-LTE测试，最早一批参与中移动PTN测试等等，按照曹峥的理念：兢兢业业做产品、自然会有踏踏实实的收获了。