在随后几年中，亨通光电不断对ODN产品加大投入力度，并参与行业标准制定。2011年，该公司凭借规模优势正式全面发力ODN市场，推出覆盖FTTH除局端和用户端外所有环节的解决方案，并提供一揽子设计、施工服务。
“规模进入ODN市场后我们发现潜力非常大，鉴于国内宽带需求及现状，预计未来几年内将出现爆炸式增长。”钱建林称国内ODN市场规模三到五年内将达100亿元，亨通光电的近期目标是在其中占据10%以上的份额。
海外成功：大布局大增长
尽管对国内线缆市场前景持乐观态度，但亨通光电亦加大了海外市场拓展力度，为各大厂商增产下可能的国内市场饱和作好了准备。
“就光纤光缆而言，我们认为未来几年随着宽带普及提速国内市场仍将供需平衡略有增长。”钱建林说，开拓海外市场以应对可能的产能过剩是企业长久发展之计；与此同时，全球各国规模推动FTTx（光纤接入）带动了海外整体需求量的增长，凭借国内市场“锻炼”出的高性价比，该公司有信心实现国际化转型。
据透露，亨通光电海外市场布局现已形成一定规模，在20个国家设有分支机构，业务覆盖60余国。其海外团队也已吸纳了不少当地高级管理人员，未来目标是团队中当地、国内人数各占一半。
过去一年中，亨通光电在东南亚、南亚、独联体、南美等地取得良好市场成绩，更直接进入多地运营商，如缅甸、墨西哥、乌兹别克斯坦三国的一级干线就是由亨通光电提供的。
亨通光电已制定了“5.3.1”计划，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本为海外资本、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能。钱建林此次则透露，海外队伍的建设将是重中之重，“十二五”期间将实现海外人才与业绩50%的年复合增长。