由于产品结构的完整，对于各种不同场景、不同接入方式，亨通光电可以根据运营商的实际需求量身定制解决方案，并提供从规划到实施、到后期维护的完全“交钥匙”服务。
例如在旧小区改造这一运营商宽带接入“痛点”上，亨通光电除了能够提供常规的管道、架空、直埋接入外，还能提供路槽、排水管道、气吹、光电混合缆等接入方案。同时，该公司还可以根据小区设施分布情况提供一级分光、二级分光，室内、室外交接箱等各种灵活多样的接入方案。
看好FTTH市场潜力
在党和国家的“十二五”规划中，将新一代信息通信产业纳入七大新兴战略产业，要求加快泛在宽带融合的信息网络基础设施建设、加快推进三网融合、加快重要基础设施的智能化改造，推动新一代移动通信和下一代互联网设备，促进物联网、云计算的研发和示范应用。
在亨通光电看来，“十二五”规划明确指出了市场发展方向，期间的热点在于FTTH和智能电网，“十三五”期间的热点则在于物联网和云计算。
“从市场宏观走势来看，‘十二五’FTTH市场非常大，‘十三五’我们也在做一些产品规划。可以说从FTTH到物联网、到云计算，我们亨通都有布局和准备。”薛梦驰表示。
今年亨通光电在保持FTTH光纤市场优势地位的同时，还致力于提高在ODN配套设备市场上的占有率：ODN产能已达到5亿元规模。
“去年5月我们在上海建起ODN基地，半年时间我们度过了整合和起步期，今年希望在市场上打开局面。”他进一步表示。