二是定制化能力太低，思科的产品，你用或不用，就摆在这，不增不减。但运营商的业务和网络特征差别很大，对于网络设备的性能与特性需求也有所差别，普世化的产品在国内走不通。当然，这也从侧面反映出思科对于国内市场并不是很重视的态度。
从思科在电信级市场上的分布来看，与企业级市场一样，也开始从全线产品逐渐萎缩到核心领域，目前主要集中在核心网骨干节点以及数据中心交换上。
核心网上，之前一直是思科和Juniper的天下，但现在华为和ALU开始逐次强势进入。华为在上月的招标中，已经成为了CMCC最大的核心路由合作伙伴之一。在这个市场上，Juniper都开始采用更加灵活的价格策略了，思科还是高高在上，不败才怪。
数据中心交换领域，则主要是思科、Juniper和H3C。这是思科一块非常重要的市场，也是运营商在未来重点投入的市场，更是一块竞争并不是那么惨烈的市场。但伴随着华为等厂商的进入，一场平民化战争将无可避免。
从全线产品铺路赚的盆满钵满，到后来固守高端核心领域苦苦度日，再到逐渐被蚕食黯淡离场，这或许就是思科在国内电信级市场上的路径。