12月18日，中兴通讯在北京启动名为“以诚相待，合作共赢”—中兴通讯“生态圈”伙伴计划，并在当日与十余家“生态圈”伙伴签署了战略合作协议。中兴通讯将与合作伙伴一起在包括产品、方案、服务等诸多方面展开深入合作，整合产业链资源，开拓更为广阔的政企网蓝海市场。
经过多年的国内和海外市场拓展，中兴通讯在技术研发、方案应用、大项目管理、资本运作等方面拥有了非常深厚的积淀。与此同时，政企行业用户需求正在经历由以硬件产品为重点，转向以行业应用和增值服务为核心。
“中兴通讯此次提出‘生态圈’伙伴计划，正是迎合当今政企市场的发展趋势，大力整合产业链各方优势，为行业用户提供更加全面的定制化解决方案，以及更加细致入微的用户体验。” 中兴通讯副总裁常金芸表示，“‘生态圈’伙伴计划是一个庞大、系统、长期的体系建设。我们非常乐意积极推进优秀的合作伙伴加入这一计划。”
据了解，在中兴通讯“生态圈”计划中的伙伴将在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等多个方面得到中兴通讯全方位的支持。如此深入的合作模式在业内上属首次。中兴通讯政企网营销中心市场规划部总经理李猛介绍：“中兴通讯‘生态圈’伙伴计划可以简要概括为产品、方案、服务三个维度的合作。这种模式可以适合不同类型和特点的合作伙伴，使得各方资源更高效的进行整合，聚焦多样融合性的定制化市场应用。”
产品方案领域，中兴通讯从交互感知层到网络传输层，再到应用平台&IT，以及统一通信与协同各个网络层面，涵盖宽带接入、IP&传输、无线宽带、集群、各类终端等几乎全部中兴通讯成熟的ICT产品，都可以为“生态圈”伙伴共享，快速集成到行业应用中，同时根据应用的网络环境、业务流程和业务调用进行必要的二次开发，为用户带来更加便捷的体验。
在智慧城市、智能交通等行业应用热点方面，中兴通讯“生态圈”伙伴计划将充分利用中兴通讯在应用平台上的技术优势，通过调用模板、能力引擎，基于工作流的开发环境，提供应用场景的快速开发，加快业务实现。
凭借整体技术和项目管理的深厚积淀，中兴通讯还将为“生态圈”伙伴提供包括IT应用、IT平台及IT基础设施等在内的从基础设施到业务应用的一站式服务支撑，快速基础设施部署。同时，中兴通讯还将在创新服务产品和方案、培训等多个方面为伙伴和用户提供高附加值的服务。此外，中兴通讯还将利用强大的资本运作能力，为“生态圈”伙伴提供项目融资等实际问题，提高市场占有率。
据悉，中兴通讯全球拥有渠道伙伴1500多家，在政企网市场多年来一直保持较高的增长速度，2011年政企收入在公司总收入的占比超过10%，同比增长89%，2012年上半年同比增长50%。2012年建设国内第一张基于TD-LTE的无线政务专网，在智慧城市、智能交通、智能电网、智慧医疗等多个行业领域具有领先优势。“生态圈”伙伴计划的启动，将催生一个更加充满活力，创造多赢局面的政企网蓝海市场！
