与上贝相比，思科的逆势入围更令业界惊叹。在2012年的集采中，由于高商务和定制能力都比较差，思科没有入围最终集采，但此次思科却所用了完全不同的策略。“在商务因素中，思科和国内厂商报价差不多，局部报价甚至比国内厂商还低。”该知情人士指出。
“思科充分吸取了去年的教训，这次很务实。但思科的难题并不仅仅是调低商务标，而是如何重新去判定国内电信级市场，在中国联通、中国电信和中国移动三家集采中保持价格体系均衡。”该人士说，“思科最近几年一直奉行高商务策略，此次集采也可能是思科整体市场策略转变的信号。”
但这终是局部变化，整体市场格局已经确定。华为和中兴在2012年的IP RAN集采中，分别占据了50%和38%的市场份额；此次集采最终结果虽然还未揭晓，但这两家企业还将牢牢占据了绝大部分疆土。
作者：桑菊 来源：C114中国通信网
