在国内，中国电信163和中国联通169是最重要的两张国家骨干网，承担着中国互联网80%以上的流量，而思科由于在骨干网IP化中的先发优势占据了其中70-80%的市场份额。在骨干网流量每年呈50%以上增长的趋势下，出于扩容性价比、安全性及面向未来能力方面的考虑，运营商也希望用国产设备来替换海外厂商的设备。
然而运营商的决策难点是设备搬迁实施过程中对现网业务的影响，外科手术式的、不伤筋动骨、不影响现网业务的平滑地搬迁替换，成为对新引入厂商设备能力和工程实施能力的最大挑战。
无锡是中国联通169骨干网的核心节点，连接南京、无锡、盐城等13张城域网，现网业务量大。2012年9月，华为协助中国联通圆满完成了业务不受损的核心集群路由器平滑搬迁，这是迄今业界最大规模、最具挑战性的IP干线网络整网搬迁工程，完全打消了运营商顾虑。
査钧表示，经过17年的发展，华为已经积累了丰富的搬迁经验并开发了搬迁工具，以此提高效率、减少人为疏漏。更重要的是它建有1200台路由器的大规模自动化测试模拟环境，可以模拟任何运营商的复杂网络，在无锡搬迁之前就在北京实验室测试模拟运行了两周多时间，真正做到了万无一失。
引领行业前进
从遭遇专利围猎到参与标准制定、主导规则，转身为行业领导者的华为在IP领域的专利话语权也快速增长，截至2012年底已拥有30%的IP核心专利，仅2012年一年就有3575件专利授权。
同时，它还在互联网工程任务组（IETF）、国际电信联盟标准化组织（ITU-T）、开放网络基金会（ONF）、欧洲电信标准化协会（ETSI）等国际标准组织担任了近30个高端IP技术领域标准职位；主导制定100多篇IP标准（RFC），涉及传统核心路由协议及IP增值业务技术等，成为该领域主要技术贡献者。
“华为认为，作为IP领域的行业领导者，我们未来不仅要在技术上引领行业发展方向，还要在下一代网络架构方面围绕业务发展需求进行探索。”査钧表示，2012年13家运营商联合成立了SDN\NFV组织，华为被推选为其架构组联合主席的设备商代表。
“面向未来我感觉责任更大了，我们要为行业的发展做出更多的贡献。”他说。
他还披露，华为480G路由线卡和支持每槽位现已支持1T容量能力的核心路由器产品目前已具备规模商用能力，全球有20余家运营商对此表现出极大兴趣，其中一些已经开始部署。华为希望在2013年底前至少部署商用20个400G核心路由器的骨干网节点，其1T路由线卡则将在下半年进行小规模商用验证，预计2013年底-2014年初可商用。
