2012年，厄瓜多尔国内最大的固网运营商——国家电信（CNT）计划未来3年建设100万线FTTH，并启动了GPON光缆集采项目。烽火科技获得了该项目90%的份额，一跃成为该国重要本土运营商的主流光缆供应商，并刷新了烽火海外单笔订单记录，树立了在区域市场的主导地位。在该项目中，烽火科技不仅提供了品质优异的光缆解决方案，还针对客户的差异化需求，提供了定制的本地服务方案，包括仓储、转运、分切、培训、施工督导、项目管理等。图2是烽火为CNT客户宣讲培训的情景。
通过差异化的策略，实施海外光缆定制开发，烽火科技先后突破东南亚、欧洲、拉美等多个跨国主流运营商，承担了多个国际光缆交钥匙工程，具备了丰富的海外工程施工和管理经验。
结语
创新是我国光纤光缆产业发展的主旋律，创新推动着我国光纤光缆产业走进定制开发时代。面对众多市场需求，各大光纤光缆厂商只有从同质化的竞争转向差异化的产品和解决方案，不断扩大光纤光缆的应用新领域；针对不同的客户需求，提供定制化的产品和服务，才能走得更高更远。