当时蓬勃发展的“一线”城市上海和北京已经配备了由领先的西方设备供应商提供的新电信网络。
但是西方人却一直对大部分中国公司持有警惕之心。任正非成立了华为引进了外国电信设备，并将其销售给海外公司。
这是一个蓬勃发展的市场。中国大城市急于追赶一线城市率先进入的现代世界。
为了帮助企业成长，任正非采用了一种独创的类红军式的方法来争取华为所需的投资。他要求不断增加的员工提供现金，作为回报，他们成为了股东。
该公司表示，员工和退休工人现在100%“拥有”华为这家公司。任正非是员工股东之一，他拥有华为公司最大的股份——1.4%。
十年前他们告诉我这种奇怪的员工集体拥有模式时，我感到十分困惑。首席执行官的角色也是六个月轮换一次，这让人感到更加费解。
所有权的不确定性似乎是华为引起美国政府怀疑的特征之一。
十年前另外一件让我困惑的事情是华为有多少员工参与研发——他们说，有超过40%的员工参与研发。这对一个制造大量包含复杂技术的庞大而复杂设备的公司来说，听起来似乎是一个不可能的比例。
但是仔细想想，你就会意识到，这是一个采用了许多进入中国市场并在此进行产品制造的西方公司模式的企业。华为设计电信设备，然后由一个庞大的中国供应链进行制造。
华为在某种程度上是一个中国版本的苹果，产品在内部进行设计，然后将制造外包给中国供应链。
转向消费者
只是到目前为止，所有这些活动都是在幕后一直进行。华为的客户均为国际巨头企业，而非消费者。它是一个B2B品牌。
但是随着它的成熟，该公司因缺乏品牌认知度而日益感到烦恼。毕竟，它是中国最大的企业之一。
图2 英国电信(BT)是华为的一个大客户
为了解决这个问题，华为最近推出了许多移动终端，包括手机和平板电脑等。它们与华为的核心业务——电信业务相关。华为向自身的企业客户提供了新产品，可以销售给其零售客户。
也就是说，如果它能在一个过分竞争的市场中提供消费者所需的功能和款式，那么智能手机和平板电脑也可能使华为的名字变成一个消费者品牌。毕竟，中国是全球最大的智能手机市场。
几个月前我回访华为时，该公司深圳大楼里对其手机和平板电脑进行了巨大的华丽展示。最近华为为了强调其国际形象，还在伦敦推出全球最薄的智能手机。
因此，这是一个员工集体拥有的中国公司，在研发方面不同寻常地投入巨资，并生产全球各地所需的高科技设备。这听起来非常值得注意。
