随着“宽带中国”战略的部署实施，整个光通信市场迎来了新一轮的机遇。据了解，各个厂家今年上半年业绩较去年同期均有好转，但是利润率增幅却不大。“市场产品同质化严重，企业纷纷拼价格战，导致光通信产品价格越来越低”，飞秒光电科技（西安）有限公司常务副总米磊说道，“这其实是一种正常现象，按照经济学原理，产品产量增加一倍，成本下降20%，光通信市场产品价格的下降和产品的销量每年增加关系很大，同时由于同类产品竞争厂家的增加也导致价格下降”。
飞秒光电科技（西安）有限公司常务副总米磊
回顾光通信产业，十多年前产品利润还是很丰厚的，有许多企业眼馋这块巨额蛋糕于是纷纷涉足。这几年各企业为了抢占市场份额不惜将价格压得很低，试图通过低价挤兑对手。于是很多企业一边苦苦支撑，一边抱怨对手恶意竞争。“这其实是不对的，”米总说道，“光通信行业的整体利润率相对于其他传统行业还是比较高的，只不过如果不是非常创新和独特价值的产品是无法达到原来的超高利润的，我们不能再怀念光通信的黄金时代。而是要勇于面对行业利润率回归的现实。同时我们要认识到降低价格是为了满足最终用户的需求，只有整个产品链的价格降低到用户能够接受的成本，对将来全面实施光纤入户来讲，当用户及运营商享受更低的价格才益于将整个光通信市场规模最大化。”
这几年光通信行业聚会总会听到大家的抱怨，飞秒公司管理层认识到抱怨是没有作用的。面对原有产品的价格下滑压力，公司首先从思想上调整，接受了产品价格随销量增加，必须下降的事实，本着为客户创造价值的宗旨，通过减员增效，不断通过各种手段提高生产效率、提高产品合格率、提高产品质量，通过扩大产能来降低自聚焦透镜的成本。公司的自聚焦透镜的产能已经扩大到1000万只以上，今年主动将价格下降了20%以上，并且明年还将继续主动降价满足客户需求。由于自聚焦透镜的综合性能高于Clens，而且由于自聚焦透镜是采用机器加工，Clens采用人工加工，Clens的质量一致性不如自聚焦透镜，同时价格也无法下降了。随着我们的产量不断上升，自聚焦透镜的价格将会不高于Clens，甚至低于Clens，这样自聚焦透镜就可以将Clens 淘汰出透镜市场，获得几千万只的新增市场份额。我们认为降价不是目的，而是为了满足客户需求，通过为客户降低材料成本，才能够让客户面对华为中兴的降价需求中生存下来。
中国企业如何与国外巨头比拼？当然仅靠提高效率的降低自身产品的成本也是有限的。关键还是自身实力得过硬。成立于2001年，依托于中科院西安光机所，飞秒光电科技（西安）有限公司凭借自身技术超越了日本等国外同行企业，牢牢占据着国内乃至全球自聚焦透镜出货量第一的位置。此次光博会他们为OFweek光通讯网编辑展现了最新的技术--基于自聚焦透镜上的镀膜产品。这款新产品是飞秒公司把目标放在如何为客户的产品降低成本的目标基础上开发出来的。
在问及此款产品相较以往在透镜上贴滤波片的工艺有什么不同时，米总如是告诉我们，“此款产品不仅可省掉滤波片成本，减少贴片工艺所耗工时，提高产品合格率，同时售价低于透镜+滤波片的成本。并且我们有着其他人没有的优势，我们本身就是做透镜的，可以将分光透镜和分波透镜的成本做到最低”。据介绍该产品目前已实现规模化生产，同时能够镀制上万个透镜，将成本控制到最低。
“宽带中国”正如火如荼进行中，而4G建设也在逐步展开。据工信部预测，2014年4G投资将达到1000亿元。面对如此庞大的市场，米总笑了笑表示，“我们仍然看好未来中国5至6年内整个行业的发展。对于飞秒光电而言，我们要做的是结合已有的自聚焦透镜技术，将产业链向相关联方向拓展，如分光透镜、TAP-PD、WDM-PD等基于自聚焦透镜的相关无源和有源器件等。一个企业要做大做强，必须不断加强核心竞争力，围绕一个核心产品，立足根本才是成功之路。”
成像透镜
耦合透镜
准直透镜
产品注释：
自聚焦透镜（Grin Lens）又称为梯度变折射率透镜，是指其折射率分布沿径向渐变的柱状光学透镜，它同普通透镜的区别在于，自聚焦透镜材料能够使沿轴向传输的光产生折射，并使折射率的分布沿径向逐渐减小，从而实现出射光线被平滑且连续的汇聚到一点。因此被广泛应用于要求聚焦和准直功能的各种场合，是光通信无源器件中必不可少的基础元器件，如光纤耦合器、光纤准直器、光隔离器、光开关、光纤激光器等等。