四分之一的收入来自非运营商客户
爱立信认为，到2020年，20%至25%的收入会来自运营商以外的其他客户群体，这比2014年的15%上涨不少。
爱立信除了和其他供应商一样，向软件定义网络、网络功能虚拟化转变，还发展了很多非运营商的客户，提供基于云、IP网络、电视、媒体以及OSS/BSS产品。
卫翰思及其管理团队的重点全面转向了软件和服务，这两块相比硬件，有着更高的利润率。有行业分析师推测，爱立信可能会收购Juniper或是Ciena，以此提高在路由器及光网络方面的实力。而且，爱立信已经和两家公司都有销售及合作关系。
但路透社认为，收购Juniper或者Ciena这样以硬件设备为主的供应商，会与爱立信当前转向“以软件为中心”的战略不符。
Rima说：“我们做出的决策要战略方向上是正确的，而不是根据竞争对手的动作作出反映，我们的主要关注点仍然是实现有机增长。”
她说：“我们相信我们的战略方向，爱立信会一直瞄准自己想要增长的领域。”
