随着“互联网+”的提出，我国云计算市场像被注入了一针强心剂，目前已经呈现群雄并起的局面。总体来看，三类玩家构成了云服务市场的主要力量：三大传统运营商、以阿里云为代表的互联网厂商、以华为、浪潮为代表的设备厂商。
在传统运营商中，秉承“去电信化”理念的中国电信最早着眼于云计算。2012年3月，中国电信成立了国内首家运营商级的云计算公司。在云服务市场，中国电信面临的不仅是传统运营商内部的竞争，也有来自互联网和设备商的外部竞争。
中国电信云计算公司市场部总经理杨居正表示，在众多云服务商中，中国电信在网络、技术、客户关系、运营经验、属地服务能力方面具有差异化优势。尤其在政府和大型企业客户市场，中国电信具有更强的实力。
两大差异化优势
随着华为正式推出公有云服务和阿里云的崛起，云服务市场进入了群雄逐鹿的阶段。谈到激烈的市场竞争，杨居正表示，中国电信在云计算市场具有两方面优势。
第一是云网融合的优势。网络是运营商天然的优势，而云计算对于网络的要求更高了，包括传输更快、时延更低、网络更安全。
杨居正表示，以前网络只用于企业内部，现在需要有一个专线实现跨云之间的网络互连、备份等。在这方面，中国电信从集团角度开始构建数据中心互联专网。它解决两大问题，一个是数据中心之间东西向流量的快速调度和相互的交付能力保障，第二个是改善用户访问数据中心的一个时间和效率问题。
第二个优势在面向的客户方面，互联网公司提供的公有云服务更多的是面对互联网创业公司，中国电信也在开发这方面市场，但中国电信云服务的主要对象还是传统的政企市场。杨居正表示，这部分客户的特点是原有的IT不是一张白纸，在部署业务时需要考虑开发工具要不要变，运维团队要不要改等问题，对于安全性的要求也更高。
他比喻说，公有云像学生宿舍，它能保证床位是你的，但是不能保证隔壁那个人是不是打呼噜，会不会影响到你。中国电信提供了很多可定制的方法，比如提供逻辑隔离的专区，具备防火墙。甚至提供物理专区，由中国电信统一运营，但集群归客户。因此，在大型政企客户方面，中国电信原有的客户关系基础很好，例如东风日产、王老吉、铁塔公司、中国铁建等，都是中国电信的客户。
硬平台上的软实力
云计算公司成立四年来，中国电信在云计算领域已经展开积极布局。杨居正介绍说，目前中国电信已经规划建设国内最大的“8+2+X”云资源布局，单点覆盖升级为区域覆盖。全面承载公有云、专享云、混合云、行业云平台。资源池就近接入DCI，构建20msIT生活圈。
在安全方面，云堤可以实现骨干网的调度，攻击流量不需要到家门口解决而是尽早的清洗掉。中国电信的7×24小时的运营体系，一直是赖以生存的看家本领。一个可靠的云服务应该是云网融合，应该是多重安全举措并存发挥的系统工程。中国电信向IT公司提供非常可靠的云存储服务，实现了1500公里以上的异地冗余的热数据存储池，它可以实现15分钟之内数据完全同步。
不难看出，中国电信在云计算领域投入了巨大的人力物力，在网络、技术、服务等硬实力方面占优。但是，要想把握住云服务市场的机遇，软实力也不可或缺。
杨居正表示，随着混合云的出现，产业链也在逐渐竞合，产业链中每个企业逐步找到自己的位置。如今的市场竞争已经是生态系统的竞争。中国电信也在建立生态系统，今年推出了天翼云认证计划，面向医疗、金融、政府等领域的合作伙伴，提供一定的免费资源，一起合作推广。
在体制方面，杨居正表示，在发展初期，云计算公司仿佛是中国电信的特区。如今，整个集团都在进行去电信化的转型，云计算公司已经成为中国电信互联网化的先遣队。
谈到2015年的市场目标，杨居正表示，目前云计算市场的发展势头很猛，各地政府和企业都已经放弃观望，云计算正快速落地。对于中国电信来说，压力也很大。也许今年公司同比增长会很好，但是中国电信更关注整体市场份额。目前云计算已经进入群雄逐鹿阶段，中国电信希望能稳固原有的市场地位。
