十年弹指一挥间。
2005年，背靠华为与西门子两棵大树，鼎桥通信技术有限公司(以下简称“鼎桥”)正式挂牌成立。在这十年中，鼎桥有过失落与彷徨，也有过激情与辉煌，不过这都已经成为了历史。
往者不可谏，来者犹可追。作为鼎桥主管销售的副总裁，成云毅更愿意谈论鼎桥的下一个五年或者十年。因为在他看来，鼎桥已经找到了一条适合自己的发展道路，那就是咬定“宽带集群通信”的青山不放松。
“今年，我们的宽带集群通信业务收入达到了15亿元，在83个国家20多个行业，成功交付了152张行业专网。我们希望通过五年的时间，将这块业务的规模做到15亿美元，带动150亿美元的行业增加值，以开放、合作、共赢的理念，和众多合作伙伴一起，共同创造和分享全球产业链的市场机遇和价值。”成云毅说。
在五年之内实现专网收入6倍增长，很多人觉得有点天方夜谭，但成云毅对此却是坚信不疑，他的信心何在？要规划怎样的增长路径，才能实现这个目标？
天时：需求、标准、频谱缺一不可
在公网之中，4G部署已如火如荼，5G也进入到产业链视线之中。但与之形成鲜明对比的是，大部分行业专网仍停留在2G甚至模拟时代，很难满足对无线数据传输、高清视频传送及视频调度等多媒体应用的需求。
“用户的需求已经发生了深刻变化，不再满足于单纯的话音与调度业务，用户还要看得见看得清。”鼎桥副总裁成云毅说。“更重要的是，网络不再仅仅是管道，其与业务的结合越来越紧密，正在成为各行各业的生产力。与此同时，工业4.0和‘互联网+’被上升到国家战略高度，也为4G宽带集群市场创造了发展机遇。”
在成云毅看来，不同的行业用户对于集群通信市场有着不同的需求，这就造成了碎片化特征，“整体的量看着不小，但每个行业就不太大。”这也可以理解成为什么在专网很难诞生公网市场那样超大体量的玩家。
不过，成云毅接着说，专网市场“七国八制”的状态正在改变，基于LTE的宽带集群技术已经逐渐成为主流，而作为国内自有知识产权的B-Trunc标准，也成功通过CCSA及ITU，成为世界级标准。鼎桥副总裁赖哲熙也谈到，技术标准的趋同性，极大地降低了产业链成本，为孕育百亿级公司奠定了坚实的产业基础。频谱是一切移动通信技术的最底层资源。今年，工信部正式颁布1.4G(1147-1167MHz)频段为宽带数字集群专网系统频率，主要应用于政务网、公共安全网、应急保障等相关行业。“这给行业的发展奠定了基础，”成云毅说。不过，他同时指出，仅仅依靠这20MHz频段并不能解决所有问题，“必须要探讨共网发展。”
地利：云管端同步发力，构建全业务融合平台
产业大势浩浩荡荡不可逆转，但这个机遇对于每个厂商都是公平的，关键在于能否把握住。
以成云毅为代表的鼎桥管理团队之所以如此自信，是因为他们相信“打铁还需自身硬”，“在宽带集群领域，我们拥有自主研发的宽带集群芯片、横跨多行业的端到端产品及解决方案，以及大量的核心专利技术积累。”
