开放、合作、共赢，已经成为华为近年来发展战略中的关键词，亦是其努力希望向业界传递的理念。
一方面，行业间的边界正被打破，跨界融合新常态下包括运营商在内的整个电信圈都在寻找新的发展方向，而一家企业包打天下的时代已经过去，未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争。另一方面，坐稳了行业领导者位置的华为也致力于发挥“领头羊”作用，带领合作伙伴共同把握机会、开辟出新的市场空间。
“我们的口号和愿景是建设更美好的全联接世界，这并非靠华为一家可以实现。”2016年世界移动通信大会（MWC 2016）同期的数字化转型峰会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟面对媒体表示。他告诉记者，在数字化转型过程中，只有敞开自己、开放合作，才能开拓产业新格局，华为甚至愿意与竞争对手携起手来。
在今年大会上，华为也真正将开放、合作、共赢落在实处，邀请了90余家合作伙伴同台展示联合创新成果；并在同期举办数字化转型峰会等一系列活动，分享其对未来的洞察、与产业链各方坐而论道，以期形成合力。
开放心态拥抱数字化转型
人口红利渐逝、传统电信业务面临巨大冲击，成为高悬于运营商乃至整个电信业头顶的达摩克利斯之剑。根据工信部数据，今年春节假期全国移动短信发送量仅为2015年的三分之二，而手机用户消费的移动互联网流量则是2015年的2.6倍，由此可见一斑。
未来方向在哪里，或者说下一个红利在哪里？华为此前已经一定程度上作出了解答，用户体验互联网化带来的ROADS需求、支撑全联接世界的1000亿物理联接和1000亿虚拟联接，将激发数字化转型发生质变。
千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网行业正在涌现出大量机遇。比如随着人们沟通需求和体验方式的变化，视频特别是以4K为代表的高清视频已成为趋势，视频流量占到管道流量的70%以上——如果运营商不主动拥抱，这是个巨大的负担，反之则有可能将之打造成新的基础业务。
云转型市场上，运营商同样大有可为。徐文伟说，一来云服务将促进管道需求，企业接入云端必然应用到运营商的优质管道；二来运营商提供云服务有着天然优势，在业务所在地具备良好品牌、全国性网络基础设施和数据中心机房、广泛的政企/大客户资源等诸多长处，德国电信、英国电信、Orange等不少运营商自身也运营有独立的企业业务。
知易行难，面对机遇运营商应该如何抓住？华为开出了一剂药方，即数字化转型的“大视频、大IT、大运营、大架构、大管道”五大发展方向，并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。
“开放心态很重要。”徐文伟强调，新的业态带来新的竞合模式，企业不开放将很难生存，而运营商不开放也将难以为继——数字化转型以及云数据中心的竞争，不再仅仅是产品和解决方案的竞争，而是产业链和生态系统级的竞争。
“现在这个行业不是一家或几家企业就能为客户提供端到端服务的，比如向云端迁移一定是产业链才能提供端到端的商业解决方案，其中或许还涉及竞争对手的产品和方案；而垂直行业的数字化转型也需要通过运营商能力开放、与垂直行业玩家的合作，才能参与其中、分享红利。”他说。
新格局：带领伙伴做蛋糕
根据华为新年致辞，这家公司2015年预期实现销售收入3900亿人民币左右，相比2014年的2882亿增长35%以上，利润、现金流稳定增长。屡屡实现“大象跳舞”的华为已经坐稳了行业领导者位置，其目光也不再局限于自家的“一亩三分地”，而是放眼整个行业的未来。
徐文伟对此作了一个很形象的比喻，过去大家都是“一个锅里抢饭吃”，你多吃一口我就少吃一口；如今随着地位的改变，华为能够更超脱地去看待这个行业，所思考、所要做的是带领大家做“蛋糕”，开辟新的市场空间，诸如视频、云、物联网以及垂直行业的数字化转型。
也因此，拥有广泛产品线的华为不会“吃独食”。首先“定位清晰”，继续聚焦管道战略、恪守业务边界，“有所为、有所不为”，比如在云生态实践中“向上不做应用、向下不碰数据”；同时，积极与各方展开合作，打造一个开放的生态体系。
