“中国光通信市场发展态势良好，是由实际需求支撑，而不是盲目投资的结果。”藤仓中国有限公司董事长兼总经理羽生隆晃对国内光纤通信市场充满了信心。在近日的采访过程中，OFweek光通讯网编辑与羽生隆晃先生共同探讨了光通信产业的发展趋势，以下为采访文字实录：
藤仓中国有限公司董事长兼总经理羽生隆晃
本次展会中，藤仓公司主要展示的产品有哪些？有何特色和优点？
羽生隆晃：本次展会上藤仓公司主要展示了以下产品，一个是藤仓新型熔接机80C+。具有蓝牙通讯功能，可以和热剥钳进行互动。原本施工人员工作时先操控熔接机，完成以后再去操作热剥钳。现在可以在操控熔接机的同时让热剥钳做好准备，从而提升效率。由于智能手机基本都配备了蓝牙通讯模块，那么手机也可以实现和热剥钳互动，通过手机可以方便的设置热剥钳模式。如今，我们可以做到手机、熔接机、热剥钳一体化，操作人员可以灵活运作，节省大量时间，而且保证了稳定性、安全性。
第二件产品，名叫余弦弧形挂线（CCH），可以代替现在所使用的光缆挂钩。使用光缆挂钩很不方便，假如要横跨两座山中间的一条河，操作人员要进行高空作业又要逐个的挂，非常危险。而我们的余弦挂线不用高空作业，可以自动运送过去，而且可以达到更好的抗震效果。在日本我们已经广泛应用，现在在中国成都、长沙一些运营商已经开始试用。我们也接受了运营商的邀请，在地震多发地区的四川汶川进行了余弦弧形挂线的架设试点，获得了运营商的好评。
第三个产品叫做光纤阵列，这是用于数据中心内高速传输的硅光模块，现在的传输速率已达100G，以后甚至要到达200G或400G。别看模块里面的光纤阵列产品体积小，事实上特别难做，这也是藤仓公司的主打产品，现在已经被各个模块厂商广泛运用。
目前，藤仓公司在中国开展了多项业务，例如光纤、连接器、熔接机、光器件等等。主要业务的占比情况如何？相对于去年，各自增长情况如何？
羽生隆晃：藤仓中国作为藤仓集团的子公司，主要任务就是把藤仓集团或合资公司的优秀产品带到中国。藤仓中国一年的销售额在10亿人民币左右，其中30%是光纤光棒业务，30%是熔接机，还有10%是电力产品，剩余的部分就是现在所做的新产品。
和去年相比较，光纤光棒、熔接机的增长率几乎是保持稳定，变化幅度不大。目前市场需求很高，但是生产能力毕竟有限，无法全面供应市场需求。另一方面，新产品占比已达30%，这个数据相较去年有所提高，而在电力产品方面市场占比有所下降。
在光纤熔接机方面，国内市场上拥有众多品牌产品。藤仓公司如何提升竞争力？市场占比大致是多少？
羽生隆晃：众所周知，藤仓公司的光纤熔接机一直处于世界领先地位。藤仓公司拥有强大竞争力的根本在于始终按照客户的需求来研发制造相应的产品，以“给予客户想要的”为基准。大家都知道，熔接机分为干线熔接机，接入网熔接机等，有些用在工程建设，有些运用在维修，有工程队使用也有运营商使用。所有客户或者厂商对熔接机的要求都不一样。因此我们的熔接机也有两马达、四马达、六马达各种不同的机型，满足客户不同需求。然后，我们坚持做到三位一体，销售、服务加上配件的供应，给予客户全方位的服务。
藤仓中国始终坚持自主研发制造，并与代理商保持合作，构成一个全国性的销售网络，包括服务维修，这是我们一大特点。另外，像工厂所使用的熔接机，我们会按照客户生产线的要求给他进行订制。以上这几点可能就是藤仓中国跟其他熔接机厂商的区别所在。
所谓市场占有率往往会有一个统计上的问题，各家企业都有自己的数据，所以在此也没有较为具体的数字，不过总体来看，藤仓公司居于前列。
据您观察，目前国内外光通信产业发展态势如何？有哪些方向值得关注？
羽生隆晃：首先从全球光通信产业来看，光纤光棒产业都是短缺的。从区域划分来看，欧美等地区较为短缺。而中国的光通信市场已经非常成熟，据统计2017年上半年中国光纤市场需求达到1.6亿，而去年全年2.8亿。从10年前开始，全球光纤使用量一半以上发生在中国，所以中国的光通信产业发展形势非常好。
我们还可以从两个方面看中国光通信产业发展：无线与有线。无线就是指手机，到今年7月底为止手机用户已经达到13.7亿，人手一部已经不稀奇了。这其中4G用户已经达到9.1亿，可想而知，面对这么多的手机用户我们所需要铺设的基站数、光纤、光缆的需求量该有多大。这就可以支撑刚才所说的上半年1.6亿的市场需求。另外一个是有线，有线可以从“光纤到户”来看，到今年7月底为止，中国互联网宽带接入用户总数达3.26亿户，今年新增已经有6200万户，日本发展了20年的“光纤到户”总数才3000多万。由此，可以看出中国光通信市场发展态势良好，是由实际需求支撑，而不是盲目投资的结果。
另外，5G肯定是最值得关注的，我们接下来要关注5G商用化时间表。据我所知各大运营商已经在积极筹备，4G正在结束，5G即将到来。我认为2020年5G商用化应该问题不大，这是我们最大的关注点。
除了光通信领域，藤仓公司在光纤激光领域也有涉及。主要提供什么样的产品？目前在国内进展情况如何？
羽生隆晃：光纤激光应用按照大的分类来说有两大类，一个是切割，一个是焊接。藤仓公司其实是做光纤激光器引擎的中心配件，光有引擎还不能用，引擎完成之后交给我们的合作伙伴做成自动化设备，自动化设备再交给最终客户进行切割或者焊接。
和其他公司相比，藤仓公司最大的特点在于光纤、芯片、LED等光纤引擎原配件，都是自主研发制造。另外，藤仓公司的光纤激光和其他公司最大的区别是我们的光纤激光不受反射光影响。在材料加工过程中，一般的光纤激光器光束易被反射回来伤害激光器，所以只能斜着作业，这样就会影响它的工作效率。而藤仓公司的光纤激光器的突出优点是可以垂直作业，此将极大地提高工作效率，在日本已经得到广泛应用。
未来，藤仓公司有哪些新的规划？预计今年的业绩表现如何？
羽生隆晃：预计今年营收也会保持在10亿左右，关键在于刚才所说的新产品占比有所提高，新产品一个是刚才我所说的光纤激光器，另一个则是光纤列阵。这两类产品将是今后重点发展的目标。