【OFweek通信国际（编辑/muler）】前不久有报道，华为营销预警，可能全员降薪，以及华为拟融资15亿美元，暴露资金压力或加速上市等消息，看来华为最近并不太如意。而前段时间轰动一时的华为中兴互诉，目前突然失声，中兴通讯也在5月17日南京建成全球云计算中心，似乎两者在各忙各的了，但相信两者始终都有放不下的石头。
直面诉讼，其直接目的或都是为谈判寻找有利筹码，而深层次原因则是市场重叠。行业发展新趋势使企业发展面临瓶颈，爱立信、微软、IBM、AMD等等IT业巨头无不在试图转型，中兴华为同样如此，战略调整势在必行。
华为主攻 意图一石二鸟
4月28日，华为在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起诉讼，指控其侵犯了华为的专利权和商标权。起诉内容包括中兴侵犯了华为有关数据卡和LTE技术的一系列专利，并且未经华为许可，在数据卡产品上非法使用了华为的注册商标。
针对华为在欧洲诉讼中兴通讯侵犯其专利及商标权，4月29日，中兴通讯发布官方声明，宣布已在中国针对华为技术有限公司侵犯中兴通讯第四代移动通信系统(LTE)若干重要专利递交了诉状。长时间来，华为、中兴成为业界关注的焦点。
华为、中兴受到如此关注，不仅因为二者同是中国通信设备制造厂商在国际化竞争中的佼佼者，而且，二者此次更使国人感到一种“兄弟相残”的意味，于是双方和解成为国人普遍的愿望。
仔细观察华为与中兴各自的提出的诉讼理由，可以看到，华为的诉讼点主要集中在侵犯其数据卡专利和商标权，地点在欧洲，并且LTE也并非此次诉讼的重点。而中兴的反诉讼是在中国提出，直接指向LTE专利。这些表明中兴和华为的诉讼目标并不对等。
同时，华为本次起诉中兴在时间点的选择上极为微妙。本月初爱立信刚刚因知识产权问题在欧洲对中兴提起法律诉讼，而华为起诉中兴的当天又恰是中兴获得欧洲运营商Telenor（挪威电信）在马来西亚部署5000个HSPA+/LTE站点合同的日子，大有置中兴于腹背受敌，迫使其签署城下之约的意思。
对于此案件，华为表示曾多次邀请中兴进行专利交叉许可谈判，并已经向中兴发送了停止侵权承诺函，且最终是不得不对中兴提起诉讼。在法律诉讼已经常态化的通信技术领域，该案件显得微不足道，但对于中国通信设备双巨头来说，其谈判的策略性意图十分明显，且已成为行业惯例。
然而，这起案件背后的市场争夺战味道十足。2010年华为海外市场实现销售收入1204亿元，占其总营业收入的65%，欧洲市场是其主要收入来源之一；而同期中兴海外市场销售收入达380.66亿元，占其总营业收入的54.18％，其中欧洲市场的收入比上年增长50%。
2010年中兴的低价战略促使其市场份额急速上升，使得华为在该地区的经营受到严重挑战，双方在欧洲市场的竞争日益加剧。华为与中兴海外市场的高度重叠加速了双方关系的恶化，成为本次诉讼的深层次原因。另外，通过本次诉讼，华为还可以树立自己的民营身份和尊重知识产权的国际形象，为下一步打开北美市场做铺垫。
中兴兴，对华为未必好；中兴衰，对华为必不好
对于中兴来说，华为起诉中兴，想迫使中兴与其进行谈判并让渡一定的利益，阻碍其在欧洲市场的发展。加之4月初爱立信对中兴的诉讼，中兴在欧洲市场不仅需要投入大量的精力去应付诉讼，还会因诉讼而受到各种行为限制，漫长的诉讼只能使其在欧洲的发展受阻。
因此，从中兴的角度出发，通过和解快速解决法律纠纷是最佳选择。
而对于华为来说，通过诉讼并不一定能够达到其预期效果。
华为与中兴对簿公堂，需要付出一定的精力，并且中兴因诉讼而丢失的市场份额不一定就会被华为占领。在通讯设备制造行业，爱立信、阿朗、诺西、思科等多家厂商都是其竞争对手。
日前，华为一季度PSST(研发及解决方案)运营商业务销售收入同比下降1%，订货增长仅为1%，收入严重低于预期目标，面临“全员降薪”的预警。
