世界需要适应华为中兴等中国对手的领先地位

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仅仅5年前,全球顶尖的无线通信设备厂商还全都来自西方。多年来,中兴、华为一直是跟进者、挑战者的心态,跟进电信市场、挑战国际电信巨头企业。如今,前五名中有两家是中国企业:华为和中兴,它们正引领着各行各业许多中国企业,对全球市场发起猛攻。

面对这场攻势,西方(及日本)的跨国公司该怎么办?这个问题早已有无数个答案,许多答案长得可以写本书。

最新的答案来自波士顿咨询集团(BCG):

1. 反击中国企业,投资新兴市场;

2. 改善服务——在服务方面,目前那些跨国公司仍然具有一定的竞争优势。

在上周三发布的一份调查报告中,BCG考察了中国企业已经成为全球顶尖制造商的7个工业设备产业:太阳能面板(前五名中有4家中国企业)、煤电设备(3家)、铁路车辆(2家)、风能与电力传输(各有1家)、以及民用航天(前五名中没有中国企业)。

BCG表示,在上述产业中,中国制造商有五大优势:庞大的国内市场、低廉的劳动力成本、政府的支持、实用的技术转让协议、以及政府对出口的支持。

BCG为那些想要反击的跨国公司提出了以下5点建议(管理咨询公司的报告总是离不开数字):

首先,打造一条制胜的产品线。西方医疗器械厂商在中国就是这样做的,而且成功了。

其次,降低成本。西方企业和中国企业之间的平均成本差距如下:在电力传输业为20%,陆上风电业为25%,铁路车辆业为35%。如果西方企业能够把差距降至5%至10%,就能在新兴市场与中国企业竞争。然而,要做到这一点,西方企业必须将许多业务转移到成本较低的新兴市场。

第三,加大进入市场的机会:对于中国市场,可以与中国企业进行“巧妙的”合资;对于其他新兴市场,可以与印度及其他低成本经济体的企业建立联系,以便打入市场;对于本国市场,可以升级服务包,从而使中国(及其他)新入者难以插足。

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