各企业纷纷扩大产能以期增加市场占有率，而不可忽视的一面是由于各企业面对市场供需预估不足，导致整个市场产能严重过剩，光纤产品价格也是一降再降。规模太小、产品单一、同质化严重的企业基本处于无米下锅的境地，等待的不是倒闭就是被并购的命运。因此业内常常有“六大巨头”垄断了整个行业的说法（编者注：六大巨头分别是武汉长飞、亨通光电、通鼎光电、富通集团、烽火通信、中天科技，它们不仅生产光纤光缆，而且掌握了光纤上游产品光纤预制棒的生产技术）。
面对六大巨头，西古必须分析自身定位，根据自身发展和地域特点，走出一条可持续、多领域的快速发展之路延伸产业链和服务领域，提供满足客户需求的差异化产品和延展订制服务。据罗总介绍，目前公司不仅生产三大运营商骨干网建设所用的G.652D型光纤、耐弯曲G.657型光纤、普通光缆以及各种特种光缆（防蚁防鸟型、阻燃型、ADSS全介质自承式电力光缆、拉远光缆、气吹微缆等等），而且产品已延伸至FTTH相关产品及整体解决方案的实施。
西古光通展出的部分产品（图为各种光缆）
罗总还介绍道，作为光纤光缆生产的决定性关键原材料——预制棒的采购，西古光一直使用来自母公司日本古河电气株式会社的优质光纤预制棒，从源头保障了光纤产品的可靠性。而且随着未来宽带容量要求越来越大，超低损耗光纤成为运营商的必然选择。而超低损耗光纤主要还是由光纤预制棒的性能决定（锗纯度越低越好），目前全球范围有能力研制的企业含日本古河在内也仅仅几家，可以说西古光通基本解决了此方面未来技术竞争的后顾之忧。
为促进国家经济发展、提高信息化交流水平，提高光纤宽带网络覆盖已成为一项刻不容缓的任务。据资料显示，不仅我国有“宽带中国”战略，目前全球已有130多个国家或经济体提出或计划提出宽带发展战略，未来全球光纤市场需求将持续增长。而我国每年出口光纤光缆600~800万芯公里，仅占海外市场约5%，可以说海外市场将是中国光纤光缆的更大蓝海。西古光通依托日本古河广阔的全球布局，近年来已相继与泰国等东南亚运营商直接合作，迈出了走向全球市场的第一步。不仅如此，公司还通过阿里巴巴等B2B销售平台，开启全球化扩张之路。此等做法可称为国内众多光纤光缆企业如何走出去的典范。
用罗总的话讲，西古光通全力秉持“立足西北，辐射全国”的市场战略布局，抓住新一轮运营商建设高潮，为我国特别是西北地区通信发展贡献全部力量，当好西北地区通信事业建设的“排头兵”。