无线覆盖市场竞争十分激烈，这一领域大小厂商众多，价格战屡见不鲜。2015年，这一市场面临新状况：第一，我国大规模部署4G，4G的覆盖优化提上日程；第二，铁塔公司带来了建设和采购模式的变化，市场竞争加剧。针对无线覆盖市场的新变化，小编采访了武汉虹信副总裁蔡鑫，蔡鑫阐述了武汉虹信对于市场新变化的理解。
4G覆盖需要多元化的解决方案
2015年，我国4G进入大规模部署阶段，4G网络的广度、深度、厚度覆盖已被提上日程。那么，如何才能做好4G的覆盖呢？蔡鑫表示，4G覆盖需要多元化的解决方案，根据不同场景采取针对性的解决方案。例如，在农村覆盖中，采用高增益的方案，满足覆盖。在写字楼覆盖中，需要满足容量，更适合采用小基站方案。另外，武汉虹信也在做一些光纤分布系统，目的是解决室内分布部署困难的问题，在一些写字楼商场用的比较多。在一些恶劣环境下，高品质的无源器件应用比较多。蔡鑫认为，总体来说，4G频段高，覆盖难，老百姓对天线比较反感，所以一是要根据不同场景采用不同解决方案，二是采用小基站、美化天线等灵活的方式。
在网络优化方面，蔡鑫表示，运营商首先要做到自己的2G、3G、4G网络的协同。我国运营商还没有建立起来一个大数据分析平台，对于用户行为，用户感受进行大数据分析，只是针对用户投诉。从虹信角度讲，现在希望给用户提供基于大数据分析的解决方案。
在建设模式方面，蔡鑫表示，目前，武汉虹信也在与运营商进行试点，运营商拿出一个热点区域，由武汉虹信来总包，建设、网优、代维全包。这样可以打破了运营商内部的一些部门的限制，最终只是对KPI负责。
铁塔公司考验厂商综合实力
铁塔公司成立后，对整个通信行业产生了巨大的影响，无线覆盖市场首当其冲。对此，蔡鑫表示，铁塔公司的成立，实现了共建共享，是一件好事。但是，整个无线覆盖市场的容量的确因为铁塔公司成立降低了。武汉虹信并不惧怕这一点，希望通过高质量的方案和服务，成为铁塔最好的合作伙伴。
铁塔公司的采购是电商模式，以前运营商招标周期是一年到一年半，铁塔规则是每个月都可以调节，包括价格，这样对厂商综合实力要求更高。武汉虹信希望能够在合理价位下提供更好的服务。
蔡鑫表示，铁塔公司成立增加了无线覆盖市场的竞争程度，未来这个行业还是靠规模、质量、服务，大厂容更易存活下来，小厂靠转型。
