一旦你到达这个位置，你就会沿着产业链往上走。我们拥有一个颇具影响力的平台，正如GE Predix一样，这是一个物联网平台，不仅支持连接设备和设备管理，同时也支持数据分析等服务和应用。我们并不希望只是向他们提供管道，我们也会向上提升价值链，向他们提供这些我们能够在多个垂直领域进行横向化的软件平台解决方案。
LR：在业务方面，电信领域正经历着疲软市场现状。当然，并非只有诺基亚一家如此，爱立信和思科也都陷入了挣扎。你认为根本原因是什么呢？我可以将一部分原因归咎于华为和中兴（的激烈竞争）吗？
Suri：并非如此，因为他们已经在市场上已有多年时间了。不过，我们先来谈谈无线方面吧。我们现在正处于4G和5G之间的发展阶段。全球范围内已有了大量的4G覆盖。
其次，中国用两三年时间完成了通常需要好多年才能完成的大规模网络建设。据我所知，中国移动在两年时间内建成了120万个基站。这使得机会出现了倾斜。
不过，我认为4G的超级周期已经有所放缓。4G仍然在增长，但是增长速度已经放缓。而我们正在等待5G。所以，市场的确是在下滑，但并仅仅是我们一家。我们在Q2财报中最新的指导意见中已经说了，可能会有3%-5%的下滑。
话虽如此，我们的毛利率是非常强劲的。实际上，与爱立信和其他一些处于下滑趋势的公司相比，我们是处于持平状态的。所以，也可以说我们可能在夺取市场份额。
谈到IP路由方面，大量的流量已经转移到了OTT玩家和web-scale玩家。因此，电信运营商的支出正在减少。这对我们来说是一个扩展区，所以我们正在承受着市场转型。
但是我们几个月前在旧金山推出的名为FP4路由器的下一代产品，它的规模很大，同时内嵌了安全模块，并且嵌入了我们所收购的Deepfield的分析。这很好地瞄准了web-scale的市场机会。
LR：我们来谈谈公有云——也就是亚马逊AWS类型吧。它们的成长会对电信运营商造成怎样的影响？我认为他们可能会是竞争对手，从你的角度出发，可能是不同类型的设备买家。
Suri：流量正在涌向他们。这种转变正在进行之中。话虽如此，还是有运营商在打造自己的公有云。一些国家的机构可能更倾向于采用市场上他们自己运营商的服务，而不是来自微软Azure或者亚马逊AWS服务。但是我非常相信，流量将会继续向web-scale方向迁移，特别是IP流量。
LR：那么电信运营商应该如何应对呢？
Suri：电信运营商大多是消费类公司。他们向消费者提供宽带服务体验。通过5G，他们就有了一个独特的机会，能够更多地转向企业和行业市场。
我们谈到的一部分，是因为你可以提供网络切片，你可以为不同的公用事业打造单独的网络。你可以在特定切片上向用户租借频谱。
电信运营商可以在许多关键任务、低延迟服务中发挥作用。以公用事业为例。我们在印度为塔塔电力公司（Tata Power）提供了时延仅3.5毫秒的网络。这与我们目前的网络时延相比是非常低的。还有些情况你会需要甚至低于1毫秒的延迟，例如自动驾驶，远程VR机器人手术等。
这并不意味着你只能提供连接服务。你必须在价值链中更高地提升自己。
