吴鹰和UTStarcom(UT斯达康)的“崛起神话”,无需赘言。通过从日本引进低功率移动电话系统(PHS),UTStarcom用小灵通帮助没有移动业务牌照的中国电信“曲线救国”,因此迅速崛起并在纳斯达克上市。不过,PHS属于落后的2G技术,随着3G普及,PHS被迅速替代,UTStarcom开始收缩战线,寻求出售其软交换部门。
震有科技董事长吴闽华原来就职于华为NGN产品线,他判断:在原有NGN技术积累的基础上,震有科技能够消化和维护好UTStarcom的NGN产品线,因此将其收入囊中。
因为印度国有电信和广西电网部分产品来自UTStarcom。所以震有科技在2014年至2015年进一步获得UTStarcom的MSAN、MSTP、EPON产品的有关技术许可,维持产品标准的统一性和兼容性。震有科技在原有MSAN和MSTP技术基础上进行二次开发,并于2018年与UTStarcom签署买断协议,获得永久授权。
除了技术消化和二次开发外,震有科技通过收购UTStarcom产品线成功进入海外市场,尤其是通过UTStarcom承接了印度国有电信二期、三期网络建设项目。印度逐渐成为震有科技的第一大市场,在2017年和2018年,印度市场销售收入的营收占比高达38.07%和47.96%。
从2016年到2019年,UTStarcom均为震有科技的前五大客户之一,其带来的销售收入占震有科技2018年营收近五成。
2016-2019年UTStarcom对震有科技营收影响
不过,由于印度电信市场竞争加剧,印度政府在2019年启动印度两大国有电信运营商的业务重组复兴计划,印度国有电信的订单因此骤减。印度市场的销售收入从2.30亿元降低至0.34亿元,占比也下滑至7.94%。海外市场收入滑坡,占比由2018年的66.48%降低至28.27%。