进入2020下半年，随着5G信号基本实现主要城市的广泛覆盖，运营商对5G业务的营销推广力度也随之加大，从打折促销到请明星代言，推出专属联名套餐，再到与传媒机构进行内容方面的深度合作，试图通过一些新的玩法来吸引潜在用户，推动5G业务的持续增长。
图片来源：运营商宣传页
截止7月底，据不完全统计中国移动5G用户已经超过7000万，电信5G用户将近4000万，联通虽然起步稍晚，但是经过新一轮的推广，用户数也突破400万。
图片来源：工信部统计报告
图片来源：工信部统计报告
随着各类社交APP和视频通话的不断优化，运营商移动通话时长正以10％的速度逐年下滑，上网流量的营收占比随之增加，成为运营商的主力产品。这也导致各大运营商的5G产品营销依然保留着3G时代的影子，一直围绕贩卖流量的固定模式进行。
在政府层面一直强调提速降费的背景下，流量贬值的趋势已然无法逆转，这将出现增量不增收的尴尬状况。未来5G网络建设及运维还需要千亿规模的投入，各大运营商都会面临巨额的资金缺口，因此不能原地踏步，继续将流量当做唯一的商品销售。
目前，各地已经陆续完成5G SA核心网设备的招标工作，网络建设工作全面启动，5G终端不成熟的问题也将在各方深度参与下获得解决，接下来摆在运营商面前的问题就只剩下如何运营好5G业务，走出3G化怪圈。
业内专家普遍认为，运营商需要走出舒适圈，建立一种新的机制。即尝试将部分非核心业务子公司剥离出去，独立运营，并允许第三方资本进入这些公司，以丰富其股权结构。这样运营商就从子公司的运营者变成投资者或控股者，既能甩掉包袱，也能借此机会，加深与第三方公司的合作关系，为其5G业务争夺更多独家内容资源，增强核心竞争力。
5G改变社会，赋能行业数字化转型，运营商应该广开源，如同很多科技公司一样尝试新业务、新玩法，以便在5G时代迎接更多新机遇。
